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WinePeople Talent Martedi 09 Febbraio 2021

Offerta di Lavoro

Responsabile vendite GDO

Vi riportiamo la ricerca di personale di cui si sta occupando la divisione WinePeople Talent

AZIENDA

Il nostro cliente è una realtà cooperativa di media dimensione i cui soci viticoltori conferiscono alla cantina la migliore selezione di uve provenienti dalle zone DOC dei Colli Piacentini e dell’Oltrepò Pavese. La cantina è molto attenta al tema della sostenibilità e ha ricevuto riconoscimenti da parte del Ministero dell’Ambiente. La produzione segue processi che oltre ad avere impatto ridotto sull’ambiente hanno un forte legame con i concetti di territorialità e tradizione.

La GDO italiana rappresenta il principale canale di vendita per le linee di prodotto a marchio e per le private label.

POSIZIONE

Rispondendo al CDA, il manager che ricerchiamo dovrà gestire e sviluppare il business con i clienti della GD e della DO, prendendosi cura del canale a tutto tondo, dalla contrattualistica con le centrali fino allo sviluppo dei rapporti con la GD periferica e la DO, occupandosi anche del trade marketing (con gli adeguati appoggi esterni in fase esecutiva).

Definite le strategie con il board, sarà quindi responsabile diretto del budget di vendita e dei costi promozionali per il canale GDO.

Da un punto di vista della copertura, l’azienda ha una storica presenza in quasi tutte le catene della GD e nelle principali realtà della DO locale: la sfida è quindi quella di aumentare la penetrazione sia in termini di inserimento di nuove referenze sia in termini di apertura di nuovi accordi per le aree geografiche non ancora coperte (es: centro e sud).

Si attiverà con tutti gli interlocutori chiave dell’azienda (CFO-direttore tecnico-logistica) per la rapida messa a punto di progetti e proposte di prodotto per assecondare le richieste della GDO (l’azienda è molto flessibile e ha processi decisionali rapidi).

Ultimo ma non meno importante compito è quello di trovare le giuste sinergie con i referenti degli altri canali di vendita: horeca, e-commerce e negozi diretti.

REQUISITI

Per questa posizione pensiamo a una persona con almeno 10 anni di esperienza commerciale nel canale GDO, maturata in aziende vinicole o affini (spirits, liquors). Questo livello di seniority deve sposarsi con un approccio concreto (hands-on), la giusta dose di umiltà, per comprendere il contesto di una società cooperativa, e la capacità di portare valore con le proprie esperienze ma soprattutto con le proprie idee e proposte innovative.

Completano il profilo la conoscenza dei principali attori della GDO italiana, la capacità di negoziazione orientata alla difesa dei margini e la costanza nel quotidiano avvicinamento agli obiettivi.

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