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WinePeople Talent Venerdi 17 Luglio 2020

Offerta di Lavoro

Bulk wine sales developer

Vi riportiamo la ricerca di personale di cui si sta occupando la divisione WinePeople Talent

AZIENDA

Il nostro cliente è un’affermata e dinamica azienda vitivinicola del Sud Italia che da quattro generazioni produce e commercializza vino sfuso, mosti di uva e mosti di uva concentrati per il mercato italiano e internazionale, con logica B2B e forte orientamento al cliente e al servizio.

Nell’ottica di una costante espansione del business sui mercati di riferimento, l’azienda desidera potenziare la struttura commerciale, inserendo una nuova figura che si occupi della gestione dei clienti esistenti e dello sviluppo di nuovi contatti nel settore Bulk wine in Italia e all’estero.

POSIZIONE

La figura risponderà direttamente alla Proprietà da cui riceverà le indicazioni strategiche e avrà l’obiettivo di curare e approfondire la relazione con i clienti diretti e le agenzie di intermediazione esistenti, nonché di sviluppare nuovi contatti sul mercato italiano ed estero.

Potrà inoltre usufruire del supporto di una figura interna di back-office e si avvarrà della collaborazione del team tecnico.

La persona selezionata avrà il compito di:

interfacciarsi con i clienti esistenti e i nuovi potenziali, raccogliendo le specifiche tecniche e di utilizzo del prodotto e rispondendo in tempi rapidi alle richieste di offerta e campionatura (con il supporto dell’enologo e dei tecnici di laboratorio)

visitare direttamente i clienti, raccogliendo e interpretando le loro esigenze rispetto al prodotto richiesto e svolgendo attività di consulenza tecnica e commerciale
gestire i feedback ricevuti dai clienti e riportarli internamente per un costante miglioramento di prodotto e servizio
sviluppare un rapporto di collaborazione con le agenzie di intermediazione, prendendo parte attiva nell’analisi del bisogno dei loro clienti
sviluppare ulteriormente il mercato italiano e alcuni mercati esteri (principalmente Germania, Francia, Est europeo), incrementando il numero dei clienti con un focus particolare sulla marginalità rispetto alle logiche di quantità/prezzo dominanti nel settore
presenziare a eventi e fiere di settore (la principale ad Amsterdam) e garantire la presenza periodica alla borsa merci di Treviso e Verona

L’inserimento prevede un adeguato training sui prodotti e sulle dinamiche commerciali e un affiancamento iniziale da parte della Proprietà.

REQUISITI

Per questa posizione cerchiamo una figura dinamica e autonoma, con un’adeguata conoscenza tecnica del prodotto e almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali e di sviluppo del business anche sui mercati internazionali. Immaginiamo un enologo o un laureato in materie economiche, con esperienza nel mondo del vino e preferibilmente nella vendita del prodotto sfuso, che aiuterebbe la comprensione delle dinamiche tipiche del settore.

Il ruolo è incentrato su attività che richiedono ottime doti relazionali e comunicative, predisposizione alla creazione di nuovi contatti e successivo follow-up, capacità di negoziazione, facilità di interazione con interlocutori di diversi livelli di seniority, disponibilità a frequenti trasferte. Indispensabile una conoscenza professionale della lingua inglese.

Non è richiesta la presenza costante presso la sede dell’azienda: in continua connessione con la Proprietà, la persona inserita avrà una certa autonomia nella gestione di visite e rapporti con la clientela (prevalentemente concentrata nel nord e centro Italia) e si coordinerà a distanza anche con le funzioni interne per il follow-up dell’iter di campionatura e offerta ai clienti. Ragion per cui la zona di provenienza non costituisce un vincolo.

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