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News Lunedi 25 Luglio 2022

USA, Gen X e alcolici: preferenze e comportamento d’acquisto

Spesso trascurata, la Generazione X ha il reddito familiare medio più alto e rappresenta un target demografico prezioso per brand e retailer.

di Emanuele Fiorio

Più piccola rispetto alla generazione dei Millennial e a quella dei Baby Boomer, la Generazione X - nata tra il 1965 e il 1980 - comprende circa il 19% della popolazione degli Stati Uniti e oltre 65 milioni di persone. Spesso trascurata dalle analisi di marketing a favore di gruppi di età più ampia, la Generazione X ha il reddito familiare medio più alto di tutte le generazioni, il che rende la fascia di età compresa tra i 41 e i 56 anni un target demografico prezioso per i marchi e i rivenditori. 

Questi sono i risultati delle analisi di BevAlc Insights che, sfruttando i dati di Drizly, fornisce numeri e approfondimenti sull'industria degli alcolici e sul crescente settore dell'e-commerce con l’obiettivo di prevedere le tendenze della categoria e del mercato.

Secondo Liz Paquette, responsabile del settore consumer insights di Drizly: "Questa generazione rappresenta quasi un terzo degli acquirenti su Drizly. Questo li rende la seconda generazione di acquirenti sulla piattaforma, quindi i rivenditori non dovrebbero escluderli quando pensano alla loro strategia di e-commerce". 

Preferenze e comportamenti d'acquisto della Gen X

Le categorie preferite dalla generazione X
Su Drizly, la quota di acquisti della generazione X per categoria è così suddivisa: 45% per i distillati, 40% per il vino e 13% per la birra. 
Rispetto alle altre generazioni, questa generazione presenta una quota percentuale più alta per il vino e più bassa per la birra. Per i distillati la quota è pari a quella degli altri gruppi anagrafici.

Mariana Fletcher, responsabile delle analisi e degli approfondimenti di IWSR Drinks Market Analysis, sottolinea che la generazione X tende a comportarsi in modo simile ai Millennial per quanto riguarda gli acquisti di bevande. Tuttavia, secondo l'esperta, ci sono alcune differenze.

Negli ultimi due anni, la Generazione X ha dichiarato di consumare più birra artigianale, gin e spumante rispetto alle altre generazioni. La ricerca dell'IWSR indica anche che la generazione X consuma più brandy. 
Il 47% degli intervistati ha dichiarato di aver provato il brandy negli ultimi due anni e il 58% ha affermato che intende provarlo.

La generazione X ha sete di vini bianchi e rossi fermi
All'interno della categoria del vino, la Gen X consuma una quota maggiore di vino rosso e bianco fermo rispetto alle altre generazioni su Drizly. 

La generazione X rappresenta il 38% delle vendite di vino rosso su Drizly, contro il 37% degli altri gruppi di età. La sua quota per il vino bianco è del 32% rispetto al 27% delle altre generazioni. Per quanto riguarda le varietà di vino rosso, questa generazione acquista più Pinot Nero, Zinfandel e Syrah/Shiraz rispetto alle altre.

Nella categoria dei vini bianchi, la generazione X acquista maggiormente Chardonnay rispetto alle altre generazioni (33% contro il 29%) e tende a preferire i vini californiani. 

Whisky e vodka sono gli alcolici preferiti
La Generazione X acquista più whisky e vodka rispetto alle altre generazioni. È invece inferiore per quanto riguarda la tequila e i cocktail RTD (ready to drink), entrambi popolari tra le generazioni più giovani. 

Anche la vodka è molto apprezzata dalla Gen X. La quota di vendite di vodka all'interno della categoria dei distillati per questa generazione su Drizly è del 26%, rispetto al 21% delle altre generazioni. 

Per quanto riguarda l'acquisto di birra, la Generazione X si orienta verso le categorie light lager e American-style lager. La birra chiara detiene il 22% della categoria della birra per questa generazione, rispetto al 16% delle altre generazioni. Per quanto riguarda la birra lager in stile americano, la quota è del 7% tra i consumatori della Gen X, contro il 6% delle altre fasce d'età. 

Questa tendenza riflette una preferenza generale della Gen X per bevande e categorie familiari, osserva Liz Paquette. "Vediamo che questa generazione rimane fedele alle categorie più tradizionali ed è meno incline delle generazioni più giovani a provare categorie nuove.

La spesa della Generazione X
Sebbene la stabilità finanziaria futura sia diventata una preoccupazione per la generazione X più che per le altre generazioni negli ultimi due anni, afferma Fletcher, le loro abitudini di spesa non si sono discostate in modo significativo dalla norma. 

Per quanto riguarda la spesa per unità tra le varie categorie, la generazione X è in linea con le altre generazioni, con una media di 19,70 dollari per unità su Drizly. Sebbene i Gen X acquistino più vino su Drizly rispetto ad altre fasce d'età, sembrano cercare bottiglie a prezzi più bassi.  

"Con un prezzo medio unitario di 18,70 dollari rispetto a 19,30 dollari", afferma Paquette, "questa generazione spende leggermente meno in vino rispetto alle altre generazioni".