IL PRIMO MAGAZINE ONLINE ITALIANO
PER ORIENTARTI NEL MONDO DEL VINO

Export

Trova le informazioni per approfondire la conoscenza dei mercati internazionali e per sviluppare un business vincente. Troverai una suddivisione per zona geografica.

Export Giovedi 16 Giugno 2022

Audiwine: analisi dati Maggio 2022

Crescono i nuovi clienti B2B ed i contatti, ma diminuiscono le trasferte previste, l’utilizzo di strumenti online ed aumenta il pessimismo rispetto all’andamento dei prossimi 3 mesi.

di Emanuele Fiorio

Il Panel Audiwine è un progetto nato dalla collaborazione tra Wine Meridian e UniExportManager curato da Alessandro Satin, che ha come focus l’analisi dei cambiamenti che avvengono nei mercati vinicoli internazionali attraverso l’esperienza diretta degli Export Manager di settore. 

Un osservatorio esclusivo che, attraverso l’utilizzo di un questionario mensile, permette di raccogliere contributi e dati che forniscono un quadro autentico, tangibile e concreto, basati sulle considerazioni di chi è coinvolto quotidianamente nelle dinamiche commerciali ed economiche. I risultati di queste analisi consentono di condividere sfide ed opportunità presenti sui mercati del vino internazionali. 

Le testimonianze dirette degli Export Manager che da Gennaio 2021 si sono iscritti al nostro Panel, rappresentano una delle modalità più efficaci per conoscere, monitorare ed analizzare gli andamenti del mercato export. 

Uno strumento che, partendo dai dati acquisiti, permette di prefigurare i possibili mutamenti e sviluppi del vino italiano nei mercati internazionali, in grado di fornire un quadro solido e credibile ad una ampia platea di professionisti.

La possibilità di avere un riscontro rispetto agli andamenti dei volumi, alle variazioni dei prezzi medi e dei quantitativi, alle trasferte sui mercati esteri, agli eventi B2B, alle degustazioni online con i clienti, ai mercati più attivi (solo per fare alcuni esempi), diventa fondamentale nel quadro di una altalena pandemica che sta investendo il settore vino in maniera considerevole.

Ogni mese andremo a verificare ed esaminare le risposte fornite dagli Export Manager, fornendo un report aggiornato delle tendenze rilevate in relazione al mese precedente.

Analisi dati - Maggio 2022 
In riferimento al mese di maggio 2022, il primo dato che emerge è relativo alla valutazione generale dell’attività rispetto al mese precedente (entrate lorde, ore fatturate o altri parametri che indicano l'attività svolta). 

Rimane stabile rispetto ad aprile la percentuale degli Export Manager che registrano una crescita della propria attività, il 76,5% del campione. Il trend segnala una sostanziale stabilità, anche se si rileva un dato in crescita relativo ai professionisti che dichiarano una flessione della propria attività, dal 6% di aprile si passa al 12% di maggio 2022.

Per quanto riguarda i volumi mossi, aumenta nettamente il dato di coloro che evidenziano un incremento dei volumi (+12%), si passa dal 59% di aprile 2022 al 71% di maggio. 

La tendenza da inizio anno è in costante e forte aumento, a gennaio infatti solo il 31% degli Export Manager aveva dichiarato di aver incrementato i volumi. L’euforia è smorzata dall’aumento degli export manager che dichiarano di aver registrato una flessione dei volumi mossi. Il mese precedente il dato era azzerato (0%), a maggio è salito al 12%.

Nonostante questo ultimo dato, in linea generale sono buoni i risultati che i professionisti stanno rilevando, un trend positivo in linea con la valutazione generale mensile dell’attività da inizio 2022, evidenziata dagli export manager.

I risultati relativi ai nuovi clienti B2B ed ai contatti con potenziali nuovi acquirenti, continuano a crescere. L’87,5% dichiara di aver attivato nuovi clienti B2B nel mese di maggio, il mese precedente il dato era comunque buono (71%), si tratta quindi di un importante incremento del 16,5%.
Di conseguenza diminuisce proporzionalmente la percentuale dei manager che dichiarano di non aver attivato alcun nuovo cliente B2B, si passa dal 29% del mese di aprile al 12,5% di maggio 2022.

Stabile e non poteva essere altrimenti, il dato relativo ai contatti con potenziali nuovi acquirenti: il 100% dei professionisti intervistati afferma di aver contattato nel mese di maggio qualche nuovo potenziale cliente, la stessa percentuale (100%) del mese precedente. Un altro segnale positivo di continuità.

Aumenta (+17,5%) il dato riferito ai nuovi inserimenti SKU su clienti che già acquistavano, il 76,5% risponde positivamente rispetto al 59% del mese precedente. Diminuisce proporzionalmente la percentuale dei professionisti che sottolineano di non aver inserito alcun nuovo SKU, sono il 23,5%.

A maggio gli Export Manager rilevano che la ricerca di prezzi medi più alti da parte dei clienti è diminuita del -11%, dal 23,5% di aprile al 12,5% di maggio. La maggior parte dei clienti non hanno ricercato variazioni di prezzo medio, il 69% rispetto al 65% di aprile. La ricerca di prezzi medi più bassi è aumentata (+7%), dal 12% di aprile 2022 al 19% di maggio.

Per quanto riguarda le variazioni nel quantitativo per ordine richiesto dai clienti, il 29% degli Export Manager dichiara che c’è stato un effettivo aumento dei quantitativi, lo stesso dato del mese precedente. Più della metà dei professionisti (59%) dichiara di non aver registrato alcuna variazione rispetto al mese antecedente.
Il campione che afferma di aver notato una flessione del quantitativo per ordine è stabile (12%) rispetto ad aprile 2022.

Cresce ancora (+6%) il dato degli Export Manager che dichiarano di essersi recati all'estero nell’ultimo mese, ad aprile la percentuale era del 53%, a maggio il dato raggiunge il 59%.

Tuttavia il dato riguardante le trasferte previste per i prossimi tre mesi risulta in flessione (-17,5%) rispetto ad aprile (94%), a maggio il campione si attesta al 76,5%.

L’utilizzo di strumenti online è in diminuzione (-10%), ad aprile gli Export Manager che avevano partecipato ad almeno un evento rilevante B2B online, erano il 29%, mentre a maggio sono il 19%.
Il mese precedente addirittura il 12% dichiarava di aver preso parte ad almeno 4 eventi B2B online, in maggio questo dato si azzera. 
Naturalmente aumenta proporzionalmente (+22%) la percentuale di coloro che a maggio non hanno partecipato a nessun evento B2B online rilevante: sono l’81%; erano il 59% ad aprile.

Il dato relativo alle degustazioni online con clienti o potenziali acquirenti effettuate nel mese di maggio 2022 diminuisce rispetto al mese precedente: il 23,5% dichiara di aver partecipato ad almeno una degustazione online, era il 29% il mese precedente. Addirittura tra questi, il 6% ad aprile dichiarava di aver partecipato ad almeno 6 degustazioni virtuali con i clienti, a maggio questo dato torna ad azzerarsi. Il 76,5% degli intervistati non hanno partecipato ad alcuna degustazione online, un dato in aumento (11,5%) rispetto al 65% del mese precedente.

La percezione degli Export Manager rispetto all’andamento dei prossimi 3 mesi è più negativa rispetto ai dati rilevati ad aprile 2022.
Ad aprile il 65% si dichiarava ottimista, a maggio questo dato si abbassa al 47%.
Stabili i pessimisti che rappresentano il 12% del totale (lo stesso dato del mese precedente), mentre si alza (+11,5%) la percentuale degli intervistati che prevedono una situazione stabile nei prossimi 3 mesi, erano il 23,5% a aprile mentre a maggio sono il 35%.
L’incertezza che il mese precedente si era azzerata, torna a farsi sentire con il 6% del campione che dichiara di non poter fare previsioni per i prossimi 3 mesi.

I mercati che sono apparsi più attivi (più risposte possibili) agli occhi dei professionisti intervistati sono, in ordine di preferenze, quelli dell’Europa Centrale, del Nord America e del Regno Unito. In particolare aumenta la fiducia per i mercati dell’Europa Centrale con un +12% di preferenze rispetto al mese precedente (59% vs 47%), mentre diminuisce drasticamente (-23,5%) la percezione positiva relativi ai mercati scandinavi che passano dal 47% di preferenze ad aprile al 23,5% di maggio.

In conclusione, abbiamo chiesto agli Export Manager di indicarci quali siano i mercati in cui hanno notato un maggior sviluppo delle attività commerciali nel mese di maggio 2022 (più risposte possibili). 
Nord Europa e Stati Uniti rimangono ai vertici delle preferenze, a seguire i professionisti indicano il mercato tedesco, britannico ed asiatico (Cina esclusa).
                                    
Come iscriversi
L’iscrizione è totalmente gratuita, così come la partecipazione alla presentazione e puoi iniziare già a rispondere alle domande di questo mese al seguente link:
https://winemeridian.activehosted.com/f/15