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Export Mercoledi 20 Luglio 2022

Audiwine: analisi dati Giugno 2022

Si spezza il trend positivo riscontrato da marzo/aprile in poi, netta flessione dei professionisti che registrano crescite dell’attività, in leggero aumento i pessimisti sull’andamento dei prossimi 3 mesi.

di Emanuele Fiorio

Il Panel Audiwine è un progetto nato dalla collaborazione tra Wine Meridian e UniExportManager curato da Alessandro Satin, che ha come focus l’analisi dei cambiamenti che avvengono nei mercati vinicoli internazionali attraverso l’esperienza diretta degli Export Manager di settore. 

Un osservatorio esclusivo che, attraverso l’utilizzo di un questionario mensile, permette di raccogliere contributi e dati che forniscono un quadro autentico, tangibile e concreto, basati sulle considerazioni di chi è coinvolto quotidianamente nelle dinamiche commerciali ed economiche. I risultati di queste analisi consentono di condividere sfide ed opportunità presenti sui mercati del vino internazionali. 

Le testimonianze dirette degli Export Manager che da Gennaio 2021 si sono iscritti al nostro Panel, rappresentano una delle modalità più efficaci per conoscere, monitorare ed analizzare gli andamenti del mercato export. 

Uno strumento che, partendo dai dati acquisiti, permette di prefigurare i possibili mutamenti e sviluppi del vino italiano nei mercati internazionali, in grado di fornire un quadro solido e credibile ad una ampia platea di professionisti.

La possibilità di avere un riscontro rispetto agli andamenti dei volumi, alle variazioni dei prezzi medi e dei quantitativi, alle trasferte sui mercati esteri, agli eventi B2B, alle degustazioni online con i clienti, ai mercati più attivi (solo per fare alcuni esempi), diventa fondamentale nel quadro di una altalena pandemica che sta investendo il settore vino in maniera considerevole.

Ogni mese andremo a verificare ed esaminare le risposte fornite dagli Export Manager, fornendo un report aggiornato delle tendenze rilevate in relazione al mese precedente.

Analisi dati - Giugno 2022 
In riferimento al mese di giugno 2022, il primo dato che emerge è relativo alla valutazione generale dell’attività rispetto al mese precedente (entrate lorde, ore fatturate o altri parametri che indicano l'attività svolta). 

Subisce una netta flessione (-18,5%) rispetto a maggio (ed anche a marzo ed aprile) la percentuale degli Export Manager che registrano una crescita della propria attività, il 58% del campione, rispetto al 76,5% del mese precedente. Aumentano notevolmente (+19,5%) i professionisti che segnalano una situazione invariata rispetto a maggio, una sostanziale stabilità. Il dato relativo alla flessione dell’attività riporta un leggero calo (-1,5%), dal 12% di maggio si passa al 10,5% di giugno 2022.

Per quanto riguarda i volumi mossi, diminuisce fortemente (-23,5%) il dato di coloro che evidenziano un incremento dei volumi, si passa dal 70,5% di maggio 2022 al 47% di giugno. Di conseguenza aumentano gli export manager che dichiarano di aver registrato una flessione dei volumi mossi, +9%. Il mese precedente il dato si attestava al 12%, a giugno è salito al 21%. Sale anche il dato di coloro che rilevano volumi invariati, dal 17,5% di maggio si passa al 31,5% di giugno, un +14%.

In linea generale sono meno brillanti i risultati che i professionisti hanno rilevato a giugno rispetto al mese precedente, dati negativi che spezzano il trend positivo iniziato a marzo/aprile.

I risultati relativi ai nuovi clienti B2B ed ai contatti con potenziali nuovi acquirenti, subiscono una piccola frenata. Il 74% dichiara di aver attivato nuovi clienti B2B nel mese di giugno, il mese precedente il dato era 87,5%, si tratta quindi di un decremento del 13,5%.
Di conseguenza aumenta proporzionalmente la percentuale dei manager che dichiarano di non aver attivato alcun nuovo cliente B2B, si passa dal 12,5% del mese di maggio al 26% di giugno 2022.

Pressoché stabile il dato relativo ai contatti con potenziali nuovi acquirenti: il 95% dei professionisti intervistati afferma di aver contattato nel mese di giugno qualche nuovo potenziale cliente, la percentuale del mese precedente era del 100%.

Stabile anche il dato riferito ai nuovi inserimenti SKU su clienti che già acquistavano, il 76,5% risponde positivamente, la stessa percentuale del mese precedente. La percentuale dei professionisti che sottolineano di non aver inserito alcun nuovo SKU è del 23,5%.

A maggio gli Export Manager rilevano che nel mese di giugno la ricerca di prezzi medi più alti da parte dei clienti è aumentata del +3,5%, dal 12,5% di maggio si passa al 16% di giugno. La maggior parte dei clienti non hanno ricercato variazioni di prezzo medio (-9%), il 58% di giugno rispetto al 67% di maggio. La ricerca di prezzi medi più bassi è aumentata (+7%), dal 19% di maggio 2022 al 26% di maggio.

Per quanto riguarda le variazioni nel quantitativo per ordine richiesto dai clienti, il 37% degli Export Manager dichiara che c’è stato un effettivo aumento dei quantitativi, un aumento del +8% rispetto al mese precedente. Il 42% dei professionisti dichiara di non aver registrato alcuna variazione rispetto al mese antecedente.
Il campione che afferma di aver notato una flessione del quantitativo per ordine è aumentato (+9%), passando dal 12% di maggio al 21% di giugno 2022.

Diminuisce fortemente (-26%) il dato degli Export Manager che dichiarano di essersi recati all'estero nell’ultimo mese, a maggio la percentuale era del 59%, a giugno il dato si abbassa al 33%.
Tuttavia il dato riguardante le trasferte previste per i prossimi tre mesi risulta in aumento (+7,5%) rispetto a maggio (76,5%), a giugno il campione si attesta all’84%.

L’utilizzo di strumenti online è in netta crescita (+18%), a maggio gli Export Manager che avevano partecipato ad almeno un evento rilevante B2B online, erano il 19%, mentre a maggio sono il 37%.
Addirittura il 5% dichiara di aver preso parte a giugno ad almeno 4 eventi B2B online, in maggio questo dato era a zero.
Naturalmente diminuisce proporzionalmente (-18%) la percentuale di coloro che a giugno non hanno partecipato a nessun evento B2B online rilevante: sono il 63%; erano l’81% a maggio.

Il dato relativo alle degustazioni online con clienti o potenziali acquirenti effettuate nel mese di giugno 2022 diminuisce (-7,5%) rispetto al mese precedente: il 16% dichiara di aver partecipato ad almeno una degustazione online, era il 23,5% il mese precedente. L’84% degli intervistati non hanno partecipato ad alcuna degustazione online a giugno, un dato in aumento (+7,5%) rispetto al 76,5% del mese precedente.

La percezione degli Export Manager rispetto all’andamento dei prossimi 3 mesi è più negativa rispetto ai dati rilevati a maggio 2022.
A maggio il 47% si dichiarava ottimista, a giugno questo dato si abbassa al 42%.
Aumentano i pessimisti (+4%) che rappresentano il 16% del totale e si alza di poco (+2%) la percentuale degli intervistati che prevedono una situazione stabile nei prossimi 3 mesi, erano il 35% a maggio mentre a giugno sono il 37%.
L’incertezza è stabile, il 5% del campione dichiara di non poter fare previsioni per i prossimi 3 mesi, era il 6% il mese precedente.

I 3 mercati che a giugno sono apparsi più attivi (più risposte possibili) agli occhi dei professionisti intervistati, rimangono invariati rispetto a maggio, ma cambiano le posizioni sul podio: al primo posto il Nord America (61%), al secondo l’Europa Centrale (50%) ed al terzo il Regno Unito (44%). In particolare aumenta la fiducia per i mercati del Nord America con un +14% di preferenze rispetto al mese precedente (61% vs 47%), mentre diminuisce (-9%) la percezione positiva relativa all’Europa Centrale che passa dal 59% di preferenze a maggio al 50% di giugno. Il Regno Unito aumenta i consensi, passando dal 41% al 44% delle preferenze.

In conclusione, abbiamo chiesto agli Export Manager di indicarci quali siano i mercati in cui hanno notato un maggior sviluppo delle attività commerciali nel mese di giugno 2022 (più risposte possibili). 
Nord Europa (39%), Stati Uniti (31,5%) e Germania (31,5%) rimangono ai vertici delle preferenze, a seguire i professionisti indicano il mercato britannico (21%) ed asiatico (Cina esclusa, 21%).

Come iscriversi
L’iscrizione è totalmente gratuita, così come la partecipazione alla presentazione e puoi iniziare già a rispondere alle domande di questo mese al seguente link:
https://winemeridian.activehosted.com/f/15